Jak získat klienty. (2. část)

Existuje řada marketingových strategií, které můžete použít k získání klientů a rozvoji svého fotografického podnikání. Mějte na paměti, že mnohé z následujících strategií jsou sice účinné, ale dosažení maximální účinnosti může trvat delší dobu. Proto neztrácejte naději, pokud věci nepřinášejí výsledky hned.

1. Navázání kontaktů s realitními makléři

Stejně jako je slovo z úst do úst skvělým způsobem, jak vyvolat zájem o vaši firmu, je i navazování kontaktů s realitními makléři účinným marketingovým nástrojem. Navázáním kontaktů s co největším počtem realitních makléřů se vaše firma dostane do popředí zájmu mnoha realitních kanceláří a zvýší se počet vašich potenciálních klientů.

Existuje několik způsobů, jak můžete začít budovat svou realitní síť co nejdříve:

• Zapojte se do realitních skupin na sociálních sítích)

• Navštěvujte místní a regionální akce zaměřené na nemovitosti a fotografování nemovitostí (vezměte si s sebou vizitky).

• Navštivte dny otevřených dveří a představte se realitnímu makléři

• Účastněte se všech skupin spojených s koníčkem, který vás baví, a navazujte kontakty

Mějte na paměti, že ústní doporučení také pomohou časem vybudovat vaši síť. Pokud máte zájem o přímou spolupráci s majiteli, kteří chtějí prodat své domy, stále platí mnoho z výše uvedených tipů. Jednoduše vyměňte "realitní akce" a komunity za obecnější místní akce a komunitní skupiny.

2. Vytvoření atraktivního online portfolia

Atraktivní online portfolio je nutností, když se snažíte vybudovat si klientskou základnu a získat důvěru.

Existuje nespočet online platforem pro tvorbu portfolia, najděte si proto takovou, jejíž šablony se vám líbí, a rozpočet, se kterým můžete pracovat. Jakmile si vyberete online portfolio, můžete se začít odlišovat.

• Prezentujte pouze své nejlepší záběry a snažte se ukázat různorodou práci.

• Používejte nejlepší software a vybavení, aby vaše portfolio obsahovalo to nejlepší. Například profesionální kamery Matterport Pro2 nebo Pro3 vám umožní vytvořit přesné, fotorealistické digitální dvojče jakéhokoli prostoru a poskytnout realitním kancelářím úžasné virtuální prohlídky domů.

• Uveďte recenze zákazníků, které vyzdvihují zkušenosti ze spolupráce s vaší firmou. Uveďte konkrétní projekty, u kterých měly vaše vizuální prostředky vliv na získání potenciálního kupce nebo dokonce na uzavření prodeje.

3. Vybudujte si silnou online prezentaci

• Spojte se s místními realitními skupinami na sociálních sítích

• Vytvoření stránek sociálních médií pro vaši firmu na všech hlavních platformách

• Často zveřejňujte užitečný a zasvěcený obsah

• Upřímně se zapojujte do relevantního obsahu prostřednictvím komentářů

• Používejte své webové stránky jako něco víc než jen portfolio a sdílejte originální obsah

Vaše internetové já není jen účinným prostředkem k budování vašeho podnikání, ale také způsobem, jak ukázat svou osobnost. Využijte své stránky a stránky sociálních médií k tomu, abyste nabízeli bezplatné tipy pro začínající fotografy nemovitostí, oslavovali ty, kteří se stanou novými majiteli domů, a další.

4. Používejte cílenou reklamu

Existuje jen málo lepších způsobů, jak rozvíjet své podnikání, než se setkávat se svým publikem tam, kde je. V tomto případě to znamená použití cílených reklam k oslovení zákazníků na sociálních sítích.

• Pokud máte k dispozici existující data, zjistěte, jaký obsah u vašeho publika vyvolal ohlas.

• Podívejte se na konkurenty a zjistěte, jaký jazyk používají v reklamách a marketingu.

• Vypracujte několik reklam na sociálních sítích a proveďte A/B testy, abyste zjistili, která z nich funguje lépe

• Stanovte si denní limit výdajů, který vám zabrání spálit na začátku příliš mnoho kapitálu

• Vyhodnoťte, které reklamy se osvědčily nejlépe, a dejte na ně svůj rozpočet

• Důsledně sledujte výkonnost a podle potřeby upravujte reklamy a A/B testy

Cílená reklama je sice nákladnější než udržování bezplatných stránek na sociálních sítích a online prezentace, ale může podpořit vaše podnikání a pomoci vám vybudovat si povědomí o značce. Vzhledem k tomu, že lidé tráví na sociálních sítích denně až dvě hodiny, nemůžete si dovolit tento prostor ignorovat.

5. Vytvoření e-mailového seznamu a rozesílání cíleného newsletteru

Udržet si konkurenceschopnost ve vyhledávačích je snazší, než se říká. Vaše webové stránky a sociální média mohou časem pomoci s optimalizací pro vyhledávače (SEO), ale nikdy není na škodu podpořit vaše úsilí o růst starým dobrým e-mailovým zpravodajem.

Newsletter sice nepomůže se SEO přímo, ale pomůže rozvíjet vaši značku, dále vás etabluje jako autoritu v oblasti fotografování nemovitostí a poskytne vám nákladově efektivní způsob, jak oslovit vaše publikum.

• Propagujte svůj newsletter na svých stránkách a poskytněte návštěvníkům pole pro zadání e-mailové adresy.

• Nepřehánějte to s e-mailovými formuláři, ale snažte se získat alespoň jméno příjemce a jeho pracovní pozici.

• Naplánujte si obsah dopředu a vymyslete reálnou frekvenci zasílání (např. zasílání jednou týdně není vždy proveditelné, takže možná bude váš newsletter měsíční).

• Snažte se, aby váš newsletter byl užitečný, včetně tipů pro realitní kanceláře týkajících se fotografování.

Díky konzistentnímu a užitečnému zasílání newsletterů by měl váš e-mailový seznam růst. Jak se váš seznam rozrůstá, posílejte více cílených e-mailů realitním kancelářím v oblasti s nadcházejícími nabídkami, což vám dá příležitost prezentovat své služby a učinit vaše jméno prvním, na které si vzpomenou.

6. Prezentujte reference spokojených klientů

Tvrdě pracujete na tom, abyste potěšili své klienty. Tyto úspěchy byste měli prezentovat na svých stránkách, protože mohou mít velký vliv na vaše podnikání. Recenze na vašich webových stránkách totiž mohou zvýšit konverze až o 270 %.

Požádejte své klienty o recenze po skončení spolupráce. Pomoci může i obyčejná recenze vaší firmy na Googlu. Pokud máte obzvlášť skvělé zkušenosti, zeptejte se klienta, zda by mu nevadilo poskytnout recenzi - písemnou nebo natočenou.

Jakmile máte reference, vystavte je na titulní stránce svého webu/portfolia, aby je všichni viděli.

7. Odlište se jako marketingový partner v oblasti nemovitostí

Odlište se tím, že ukážete, jak mohou vaše služby pomoci nemovitosti odlišit se od ostatních na trhu. Toho můžete dosáhnout tím, že uděláte něco navíc a nabídnete sadu různých vizuálních prostředků pro marketing nemovitostí.

• Fotografie HDR, které zvýrazňují detaily nemovitosti

• 3D prohlídky, které potenciálním kupujícím umožní prohlédnout si daný prostor.

• Půdorysy, které poskytují kontext rozměrů a velikostí jednotlivých místností

• Video obsah, který vzbudí zvědavost kupujících a který lze použít na více platformách pro inzerci.

Díky těmto dalším vizuálním prostředkům a digitálním dvojčatům můžete z každého dne udělat den otevřených dveří pro realitní kanceláře, a to prostřednictvím virtuálních prohlídek, rozmanitých virtuálních inscenací a dalších možností. Zahrnutí této nové úrovně přístupu umožněním pohlcujících a fotorealistických zážitků z nemovitostí jistě odliší vaše podnikání v oblasti fotografování nemovitostí.

Úspěšné fotografování nemovitostí, které trvá

Marketingové úsilí v oblasti fotografování nemovitostí vyžaduje čas, bez ohledu na to, jakou taktiku zpočátku používáte. Zatímco u některých marketingových aktivit můžete zaznamenat rychlé zisky, skutečná návratnost investic vyžaduje trpělivost.

Odvětví realit je však konkurenční a buďte si jisti, že vaše marketingové úsilí vám pomůže vyniknout a dá vaší kameře šanci zazářit.

Časté dotazy k marketingu fotografií nemovitostí

Jaké služby bych měl nabízet jako fotograf nemovitostí?

Jako fotograf nemovitostí můžete nabídnout řadu služeb. Mezi nejběžnější a nejlákavější služby, které můžete nabídnout, patří 3D fotografie, virtuální inscenace, virtuální prohlídky, úprava/korekce snímků, fotografie za soumraku a další.

Jak mohu zajistit, aby mé marketingové úsilí v oblasti fotografování nemovitostí bylo etické?

Je možné poskytovat jak etické fotografie, tak etické marketingové aktivity v oblasti fotografie, a přitom dosahovat skvělých výsledků. Nikdy neplaťte za pozitivní recenze nebo posudky, v marketingovém obsahu příliš neslibujte ani nelžete a vyhněte se shazování konkurence. Buďte upřímní ve svém marketingu i ve svých fotografiích a kvalita vaší práce bude mluvit sama za sebe.

Jaké jsou běžné problémy při marketingovém fotografování nemovitostí?

Fotografování nemovitostí je více specializované než mnoho velkých odvětví, což ztěžuje dosažení rychlých výsledků. Například existuje jen tolik klíčových slov nebo témat, na která se můžete reálně umístit na internetu. V důsledku toho je snadné vzdát se marketingu fotografií nemovitostí příliš brzy - ale zůstaňte v kurzu a můžete vidět výsledky!